Узорковање матичне плочеје кључни корак у преласку производа са дизајнерских цртежа на стварну производњу. Понуда за узорковање штампаних плоча, као полазна тачка процеса узорковања, не само да се односи на контролу трошкова предузећа, већ утиче и на темпо напретка пројекта. Тачне и разумне понуде могу не само да обезбеде профит добављачима, већ и да клијентима пруже исплативе услуге-.
1, Основни фактори који утичу на понуду за узорковање плоча
(1) Параметри матичне плоче
Број слојева: Број слојева на плочи је један од важних фактора који утичу на понуду. Што је више слојева, процес производње постаје сложенији, а потребно је више материјала и процедура. На пример, у поређењу са појединачним панелима, двострани- панели захтевају ожичење, бушење, галванизацију и друге операције на обе стране подлоге, што значајно повећава потешкоће и трошкове производње; Вишеслојне плоче захтевају сложене процесе као што су графичка производња унутрашњег слоја, ламинација и обрада слепих рупа, а понуда ће се повећавати корак по корак са повећањем слојева.
Величина: Величина штампане плоче директно утиче на количину коришћених сировина. Веће плоче захтевају више материјала за подлогу, бакарну фолију, мастило за маску за лемљење, итд., а такође заузимају дужу опрему и радну снагу у процесу производње, што резултира повећаним трошковима и природно већим ценама.
Ширина/размак линија: Фина ширина линија и размак захтевају изузетно високе производне процесе. Да би се постигле мање ширине линија и размака, потребна је опрема за већу прецизност експозиције, напреднији процеси гравирања и строжа контрола квалитета, што ће несумњиво значајно повећати трошкове производње и одразити се на понуду. На пример, у штампаним плочама високе{2}}густине за међусобно повезивање, ширина/размак линија може да достигне десетине микрометара или чак и мање, а цена узорковања ће бити много већа од цене обичних штампаних плоча.
Отвор: Обрада штампаних плоча са малим отворима је тешка, посебно за мале рупе као што су микропоре. Производња отвора мањих од 0,3 мм захтева употребу опреме за ласерско бушење, а постављају се строги захтеви за прецизност бушења и квалитет зида рупа. Поред тога, мали отвор може такође укључивати посебне процесе галванизације како би се осигурала униформност и поузданост слоја бакра унутар рупе, што ће повећати трошкове и утицати на понуду.
(2) Избор материјала
Материјали подлоге: Различити материјали супстрата имају значајне разлике у цени. Уобичајена плоча од стаклених влакана ФР-4 од епоксидне смоле има релативно ниску цену и најчешће је коришћени материјал за подлогу; Плоче високе фреквенције имају карактеристике ниске диелектричне константе и малих губитака, што их чини погодним за пренос високофреквентног сигнала, али су скупе; Металне плоче имају добре перформансе одвођења топлоте и обично се користе у енергетским електронским производима. Њихова цена је такође већа од цене обичних материјала за подлогу. Одабир различитих материјала супстрата може изазвати значајне флуктуације у понудама узорака.
Дебљина бакарне фолије: Дебљина бакарне фолије утиче на проводљивост и струјни капацитет плоче. Дебље бакарне фолије, као што су 35 μм и 70 μм, захтевају више бакарног материјала током процеса производње и повећавају потешкоће у јеткању и другим процесима, што резултира већим трошковима и већим ценама.
(3) Захтеви процеса
Процес површинске обраде: Уобичајени процеси површинске обраде укључују прскање калаја, хемијско таложење злата, таложење калаја, таложење сребра, итд. Цена процеса прскања калаја је релативно ниска, али су равност површине и лемљивост релативно лоши; Процес хемијског потапања злата може да обезбеди добру равност, заварљивост и отпорност на оксидацију, погодан за високо{1}}прецизно заваривање и делове златних прстију, али је цена релативно висока; Поступци потапајућег калаја и сребра за потапање имају добре перформансе заваривања, али су и њихове цене веће од оних код процеса лима за прскање. Различити избори процеса обраде површине ће директно утицати на понуду узорковања.
Посебан процес: Ако штампана плоча захтева посебне процесе као што су слепе закопане рупе, задње бушење, рупе на диску, контрола импедансе, итд., То ће значајно повећати потешкоће и трошкове производње. Процес слепих закопаних рупа захтева прецизну контролу бушења унутрашњег слоја и ламинације током процеса производње вишеслојних плоча; Технологија позадинског бушења се користи за уклањање вишка остатака бушења и побољшање интегритета сигнала; Процес бушења диска захтева бушење у средини лемне плоче, са изузетно високим захтевима за прецизност; Контрола импедансе захтева строгу контролу параметара ожичења и карактеристика материјала штампане плоче како би се испунили специфични захтеви за пренос сигнала. Примена ових специјалних процеса ће значајно повећати квоту узорковања.
(4) Количина наруџбе и време испоруке
Количина наруџбе: Генерално, што више узорака има, то је нижа јединична цена. То је зато што су у процесу производње неки трошкови као што су инжењеринг накнаде, накнаде за израду плоча итд. фиксни. Како се количина повећава, ови фиксни трошкови се могу поделити између више штампаних плоча, на тај начин смањујући цену једне плоче и чинећи понуду повољнијом.
Захтеви за време испоруке: Хитне поруџбине захтевају од добављача да прилагоде своје планове производње, дају приоритет производњи и могу захтевати додатну радну снагу, улагање у опрему или чак брже, али скупље методе транспорта, што доводи до додатних убрзаних накнада и већих понуда.
2, процес цитата узорковања плоча
(1) Купац подноси захтеве
Купац доставља добављачу детаљну документацију о дизајну штампаних плоча, као што су Гербер фајлови, и јасно специфицира различите параметре, захтеве материјала, захтеве процеса, количину узорка и захтеве за време испоруке плоче.
(2) Процена добављача
Након што добије захтеве купаца, добављач организује инжењерско и техничко особље да анализира документацију о дизајну штампаних плоча, процени потешкоће производње и трошкове. На основу параметара, материјала и захтева процеса штампане плоче, израчунајте цену сировина, цену обраде, цену рада, трошкове амортизације опреме и профит да бисте одредили прелиминарну понуду.
(3) Повратна информација о цитату
Добављач ће купцу пружити повратну информацију о израчунатој понуди, а такође ће обезбедити и детаљну листу понуда, наводећи састав и основу обрачуна сваког трошка, тако да купац може да разуме разумност понуде.
(4) Комуникација и преговарање
Након пријема понуде, купци могу имати питања или тражити корекције у погледу цене, израде и других аспеката. Добављачи и купци треба да имају довољну комуникацију и да изврше одговарајућа прилагођавања понуде на основу потреба купаца док обе стране не постигну споразум.
(5) Потпишите уговор
Након што обе стране постигну консензус о понуди и различитим условима, потписује се уговор о узорку како би се разјаснила права и обавезе обе стране, укључујући цену, време испоруке, стандарде квалитета, начине плаћања и други садржај.
3, Уобичајени режими цитата за узорковање штампаних плоча
(1) Фиксни режим котирања
Добављач израчунава фиксну цену узорковања на основу захтева купца у једном потезу. Овај режим је погодан за узорковање штампаних плоча са јасним захтевима и једноставним процесима. Купци могу јасно да знају коначну цену, али ако дође до промена у захтевима током процеса узорковања, можда ће бити потребно поново преговарати о цени.
(2) Режим мердевине котације
Поставите различите нивое цена на основу количине узорака. Што је већа количина, то је нижа јединична цена. Подстакните купце да повећају број узорака. Овај модел може у одређеној мери смањити јединичне трошкове за купце, док такође користи добављачима у побољшању ефикасности производње и профита.
(3) Прилагођени режим понуде
За штампане плоче са сложеним и посебним захтевима процеса, добављачи обезбеђују персонализоване понуде на основу специфичне тежине процеса и цене. Овај модел може прецизније да одражава трошкове производње, али процес понуде је релативно сложен и захтева-дубоку комуникацију и техничку процену између добављача и купаца.